Cuando nos encontramos
en una situación como la actual en la que la formación no parece que sea la
forma adecuada de recolocarnos, reciclarnos o reinsertarnos al mundo laboral,
es cuando todos nos damos cuenta de que, a lo mejor, en vez de habernos pasado
años estudiando, debíamos de haberlos pasado creando una red de amigos que
ahora nos pudiesen ayudar, o sea, generando networking.
Mi experiencia me dice que está claro que el networking ayuda,
pero siempre que haya sido ‘trabajado’ de una forma correcta desde su inicio.
Una red de contactos de calidad debe de haber sido fundamentada
en una serie de puntos que luego permitan sustentar una sólida relación de
confianza con tus contactos.
1º Hacer las cosas para otros antes que para
tí.
O lo que es lo mismo, sencillamente, cuando quieres conseguir
un contacto, haz algo por
el sin pensar en el beneficio futuro o como te ‘pagará’ lo que has hecho por
él. El ser interesado se percibe con lo cual la relación con ese contacto no
parte de una base de ayuda sincera, sino más bien de una ayuda interesada.
Cuando tu contacto ‘pague’ tu favor, olvídate de la relación.
Pensarlo detenidamente, ¿qué pensarías vosotros de un contacto descaradamente
interesado?
Aquí esta la relación ganar-ganar de toda negociación. Si ayudas
a ganar a alguien hoy, no es necesario que de forma inmediata quieras ganar tú
también con esa relación. Tu haz que la otra parte gane de una forma honesta y
verás como ese contacto lo
tendrás a tu disposición cuando lo necesites.
2º Permite siempre que te pidan ayuda.
Es decir, facilita el acceso a que cualquier contacto te pueda
solicitar ayuda y muéstrate en sincera disposición de ayudar. Esto no implica
el estar haciendo favores de una forma constante, ya que uno cosa es ser bueno
y otra el ser tonto como se suele decir.
Lo que está claro es que si tu estás dispuesto a ‘echar un cabo’
a alguien en la medida de tus posibilidades sin mayor interés que el de ayudar
a la otra parte, estará generalmente creando un contacto verdaderamente útil en el
futuro.
Nunca pensar que si ayudas es para cobrarlo en el futuro. Podrá
ser que sí o que no, nunca se sabe, pero lo cierto es que cualquiera de
nosotros puede contar una experiencia de cada tipo, de alguien que le defraudó
porque no esperaba que en aquella ocasión se portase como se portó y viceversa,
de alguien del que no se esperaba nada como resultó ser algo muy agradable.
Genera networking sin
esperar nada a cambio.
3º Conecta, mantén, sigue y vuelve a conectar.
Lo que vendría a ser que un contacto no es un número que rellene
una cuenta de Twitter o que sea un amigo más en Facebook como muchos creen
ahora que es. Me encanta cuando oigo en alguna ocasión decir que tengo
‘nosecuantos amigos en Facebook’. Me encanta porque me sale una carcajada. ¿Son
esas conexiones válidas para un adecuado networking? No hace falta que me contestéis sino queréis.
Un contacto para
que sea efectivo en términos de networking,
no deja de ser igual que una relación como otra cualquiera del mundo 1.0 o 2.0,
en la cual se inicia la relación, se mantiene y alimenta con intercambios
mutuos, se realiza un seguimiento de la misma para ver si es una relación
adecuada y no parasitaria por una de las partes y se vuelve a contactar.
Interactuación, contacto entre las partes, ojo que no tiene que
ser diario, pero si con una determinada periodicidad en función de como sean
las partes delnetworking. Yo he
visto relaciones de contactos que solo se felicitaban las fiestas de Navidad
pero que llevaban así años y eran sólidas y sinceras y mucho más productivas
que otras en las que la interactuación era diaria pero fundamentada en el
interés particular y no en la ayuda mutua.
Fuente: delcampovillares.com
